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你OUT了，婚嫁摄影O2O实际是高频需求！
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wapsky
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2020-12-01 10:00
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你OUT了！婚嫁摄影O2O其实是高频需求
结婚是人生四大喜事之一，对于很多人来说一辈子只有一次领结婚证的机会，其中婚嫁摄影是不可或缺的一个环节，但传统婚嫁摄影行业诟病颇多，新人又怕破坏了“人逢喜事精神爽”的好氛围，总是一步又一步的忍让影楼、婚庆公司等传统企业。
然而这种局面从去年开始被悄然改变，一群并不是摄影师的人做起了婚嫁摄影O2O平台。婚趣网、Onlylover、去拍啊、嫁拍、淘拍拍等婚嫁摄影O2O平台相继出现，用户可以选择拍摄场景或者摄影师，也可以选择旅拍或者棚拍，凡是传统摄影行业能够做到的摄影O2O都能做到，并且能够更灵活地提供给用户。
今天要介绍的是位于深圳的一家婚嫁摄影平台，创始人从自己的亲身经历中“痛定思痛”，在做了详细的调查分析之后，带着一群无任何摄影技术傍身的年轻人，开始了婚嫁摄影的O2O创业。
某拍拍，创立于深圳，2015年3月份正式上线APP，在行业内算得上较早发布APP移动端的婚嫁摄影O2O企业之一。创始人是一位颇有气质的女性，身为云南人的她喜欢喝茶，公司前台背景墙是一幅“某拍拍”的毛笔字画，看上去古色古香的氛围和互联网创业公司的格调不太搭。在这样的氛围下某拍拍能从竞争激烈的O2O行业中脱颖而出吗？
故事是拍出来的，不是讲出来的
在这个“情怀”烂大街的年代，消费者越来越不为某些人的情怀买账，老罗的工匠情怀也好、董明珠的手机情怀也罢，最终落到消费者还得经过品质的检验。但是摄影是一门特殊的行业，喜好摄影的人比如摄影师、想拍照的用户，心目中都有不同定义的摄影情怀。正是抓住这点，某拍拍以人为重心，注重摄影师和消费者两者的情怀需要。
某拍拍的口号是拍出有故事的婚纱照，平台上现有入驻的摄影师380多名，据黄艳丽透露，有1000多名摄影师自主注册，通过审核的摄影师大约为1/3，审核条件包括从业时间以及上传的客片质量等。APP中每天会根据用户属性和地区，选择性推送给用户摄影师。
跳单？这是唯一不担心的事情
对于行业普遍存在的跳单现象，某拍拍反而认为没必要担心，首先，某拍拍希望建立摄影师的口碑，而在平台上更有利于摄影师凝聚影响力，起到引流的作用；从用户的角度来说，需要平台为摄影师做保证，才能放心和摄影师做更充分的交流；拍摄过程中，摄影师和用户需要充分地沟通，高沟通成本需要平台作消化。
其次，某拍拍的社交场景也让跳单现象发生的几率较小，绝大多数的新人都是第一次结婚，对置办婚嫁所有流程都是小白，社交恰好契合了新人的需求，已婚的用户分享自己的备婚经验，包括婚纱照的拍摄过程中的各种细节问题。
虽然对于每一对新人来说，婚纱摄影确实是低频次的需求，但是摄影是有延展性的，某拍拍对于延伸服务的目标比较明确，因为婚嫁摄影中女生起到主导型作用，因此推出了针对女生的写真拍摄，包括个人写真、闺蜜写真等。
标准化对于婚嫁摄影行业是个伪命题
标准化和个性化是冲突的吗？这个问题应从不同维度去考量，可以标准化的是流程，不能标准化的是用户需求。婚嫁摄影行业中用户最大的需求是希望拍出独一无二的婚纱照，当看到影楼的官微中发布的照片和自己的一样，场景、衣服、妆面、姿势都像是从流水线上生产出来的时候，用户也只能保持沉默，不能再去重拍一次。现在O2O平台将摄影师和用户连接起来，使他们能够更加畅通的交流，只有摄影师了解了用户真正的想法，那么可以真正拍出新人从相知、相识到相恋的过程，回归到真正婚嫁摄影的意义。
除了传统影楼的工作，跨地域拍摄、多地域组合拍摄是传统婚嫁摄影无法满足的用户需求，对此黄艳丽举例来说，如果新人希望在自己的家乡、和恋人相识的地方、有纪念意义的地点分别拍摄，那么O2O平台可以满足的是在多个地点选择当地的摄影师进行拍摄；如果需要在比利时旅行时拍摄婚纱照，平台也可以满足跨地域的拍摄需求。
随着90后成为主要的婚庆产品消费群体，对于个性化定制的需求愈来愈强烈，传统婚嫁摄影模式已经无法满足个性化的需求，而摄影师也希望被解放出来提高自己的摄影技术，为此，搭建婚嫁摄影O2O平台成为摄影行业的绝佳突破口。
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