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传统电商路上的“十矛九盾”
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2020-12-01 10:00
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传统电商路上的“十矛九盾”
凤凰网科技讯，4月17日，中国第一届制鞋行业电子商务峰会召开，300人的会场足足容纳了500多人，朝九晚六一整天的论坛，熙熙攘攘，但几乎没有一人提前离去。
晋江——中国鞋都，全国最大的旅游运动鞋生产基地，在这个仅有700多平方公里的土地上，拥有制鞋企业3000多家，去年的产值超过500亿，制鞋业是晋江市最大的支柱产业。2010年我国电子商务交易总额超过4万亿，网络零售总额已经达到4980亿人民币，同比增长92.6%，占到社会消费品零售总额3%。
晋江，加快发展电子商务的步伐刻不容缓。
这是一块很神奇的土地，催生出了安踏、特步、七匹狼、361度、鸿星尔克等上百个国内外知名运动鞋品牌，但是现在也遇到了极大的挑战和麻烦，面对着来势汹汹的电子商务浪潮，是痛苦的转型还是倔强的防守？
当传统的企业向迈出电子商务长征的第一步，他们将面临着决策者、运营者、传统模式、平台、消费者、资本、政府、媒体等9大障碍，凭什么矛刺穿这些现实厚重的盾？谁又将会是胜利者？
中小鞋业做电商的三种心态
1，被逼绝境！死马当做活马医
这里有3000家与鞋相关的制造商，其中排名前十位的占据了市场份额的50%以上，利润比例更是超过了80%。就算是今天，没有电子商务浪潮来袭，在传统的市场竞争中，这些小企业也将会走向一条不归路，破产、倒闭、失业、被收购是正在发生并且可预见的未来。
做，不一定会活；但不做，一定在等死。
小品牌怎么做，关键是根据自己的情况，找到市场的空间，用产品的特色和独特的商业模式，加上新的服务体验，获取消费者和市场。在品牌小，电商规模小的初期，一定要做到四个精准的定位：1，精准的目标人群定位；2，合理的产品定位；3，还有商业模式的定位，4，布局阶段和路径的定位。创新在这个过程中很重要，即使没有创新能力，也要多参考别人的经验，不是很难百分之百复制，而是迅速的模仿并且转发成自己的优势。电子商务之所以创造神奇，就是可以让中小企业抓住时代给予的机会，快速的成长并且获得生命力。
2，随波逐流 蜻蜓点水试深浅
在最大的B2C平台淘宝网的数据显示，50%的外贸企业开始做内销，整个供应链的模式在发生急剧的变化。但是更多的中小企业是选择了折中的办法，从2008年开始，晋江这一带就有公司开始试水电子商务。有做的比较好的企业，比如淘鞋网，现在一天大约有2000多单，当然更多的是默默无闻死掉的企业。
但是今天，如果还在浅尝辄止的试水，2-3年之后会发现，店铺运营能力不足、供应链整合能力不足，也许就会被淘汰，被控制力更强的电商替换掉。这是今天电子商务发展的必然趋势，因为将来往里面踩得越来越深。
3，残忍的转型 渴望突破新机
除了被逼豪赌和象征性的尝试以外，也有少数传统企业真正嗅到了这里面暗藏的商机，他们的规模稍大、传统领域相对成熟、接触新鲜的商务模式较早、加上领导者有长远的想法，但他们有体系、有计划、有理念的主动出击时，也是这股大潮中不可忽视的力量。
奥康鞋业是其中的代表之一，其电商负责人陈祥武形象的比喻了其目前电子商务状态：“独立团已经过了，保安团刚起步，还没进入文工团”。独立团是只允许我们放火，不允许别人点灯。把所有的资金集中起来投放，线下线上的规则都由我们定出来；保安团，我们要为线上分销商重点2-3个区域进行保驾护航，把我们的经验准确快速的帮助他们形成，避免自己摸索形象上的破坏；如果第二年在整个保安年护驾之下，整个物流体系，新产品的体系得到一定程度的认可情况下，我们会第三年迅速的铺开，得到整个我们有份量达到线上线下的整合，而电子商务作为裁判，广告投放、品牌综合利用，我们称之为文工团。
奥康的电子商务部门拥有“无限开火权”，除了人事权这块不在我们这，其他都是我们自己决定。而值得一提的是，在他们体系中，一个人平均可以创造多大的价值，是考核的唯一标准。
大中型鞋业的防守反击
1，天然的警惕 又爱又怕被伤害
相对家用电器等3C产业，鞋类的暴利程度令人触目惊心。一双普通的运动鞋成本为50元不到，最高成本价也绝对不超过200元，400%以上的高额利润率，一位业内从业10年的人士告诉笔者，并且被不同的业内人士默认。
事实上，电子商务已经带给了传统鞋类企业，尤其是已经拥有良好品牌的“鞋类大佬”公司更加丰厚的利润。
相对着传统企业，电子商务有着无可比拟的优势，没有高昂的店面租赁费用、更少的销售人员，产品运转周期快。百丽的传统营销渠道物流成本一般占销售额的25-30%之间，而电子商务的成本只有5%-10%，这20%的利润空间让很多企业享受着电商带来的春天。
但，爱并不等同接受。事实上，以安踏为例，电子商务在其全年70亿的销售额中只有不到3%的比例，基数和总量都还太小。
前车之鉴，更是让这些已经有自己稳固体系的巨头们诚惶诚恐，海尔、长虹等传统家电厂商，被国美、苏宁等垄断性3C卖场的价格打压和利润剥削的案例，加上近期京东商城等对线下供应商咄咄逼人的态势，让李宁、安踏、361度等鞋业对线上平台有着天然的警惕心。
现在电子商务给他们带来的利润和整体的销售额相比，只是蝇头小利，一响贪欢的结果可能是丧失对整个局势的把控以至瞬间崩盘。
2，命根子 严格控制网络定价权
他们都是中国的知名品牌，但是没有像国际品牌那样的用户忠诚度，价格是最犀利也是最核心的武器，进可用之扩张品牌，退可用之保证销量。对于动辄上万家门店的安踏、李宁来说，维持这样的线下渠道平衡实属不易，对出货和上架产品的价格把控就是灵魂；奥康电子商务的先决条件是要维护品牌建设，不能在网上打价格仗，给品牌搞砸；七匹狼的董事长周少雄更是直捷了当的说，线上线下的冲突，很显然是品牌形象以及整个商品价格定义的问题。
出奇的一致，无论是哪一家，都将自家产品在网络交易平台上的价格控制权牢牢紧握，无非是四个原则：1，新品保证三个月内100%和线下同步价格；2，线上渠道的成本价高于同比线下渠道的5%-20%左右，也就是低30-50元左右；3，线上款类永远都少于线下；4，严禁线上过分打折，最低也只能比线下低15%。
而消费者最常见到的就是xx网打折促销，这样最能激发消费者瞬间的购买力，能够给厂商带来巨大的订单量和销售额，可是为什么他们会反对呢？这些企业并不傻，本来就已经脆弱的低端品牌形象，禁不起长时间的折扣心理冲击，如果用户形成惯性思维，本身从打折获取的经济收益几乎忽略不计，而努力多年的品牌形象提高战略将会毁于一旦。甚至是耐克这样的全球知名品牌，也曾经内部激论了两年之间是否独立做线上销售，结果自然是彻底放弃。李宁看的很清楚：不一定每个人都是冲着折扣来的，毕竟折扣不可再生，品牌不会为了销售库存而去生产库存。
当然他们不能这样明说：面对平台的口径是，你的规模只相当于我们的一个二级经销商；而忽悠消费者的方法很虚幻：我永远认为鞋类产品，店铺的销售服务一定好于网上销售。
或许七匹狼的董事长周少雄的解释更加可以接受一点，我们的产品是核心，我觉得所有的商务形态最重要还是提供的商品，所以第一要好产品，第二个要好体验，我想电子商务是一个手段。电子商务多重要，说实在我也没搞太清楚。如果说对我们来讲非常重要，是我们必须要关注，但是我们主要的精力是把产品做好，把线下的网络做好。
未来是否会成为替代线下网络的形态，我想很难说。但是一定是传统渠道的重要补充手段，这是毫无疑问的。
3，小伎俩，用障眼法牟取暴利
但是，有蛋糕不能不吃。用互联网来销售鞋，省去了巨额的实体店成本；用病毒营销来做宣传，品牌得到极大的曝光度。一方面不能让线上折扣过低，损害线下的平衡体系；一方面同样的产品同样的价格，消费者不会接受，因为明明成本是降低了的。那该如何一箭双雕？——线上线下分而治之。
包括安踏、李宁、361度、特步等等大多数鞋类公司都正在或者即将采取这样的措施，安踏销售总监林晓斐说：目前安踏的电子商务还没有做到线上和线下的真正融合。而大多数的官方说法是：为了更好的满足消费者的需求，线上产品一定要差异化，跟实体店的产品有所区分。
这一点和京津沪在高考制度上的独立命题策略同出一辙，因为和消费者的信息不对称，成本价格的不透明制，至少目前来看是个天衣无缝的小伎俩。
传统企业内部的资源争夺和明争暗斗从侧面证实这一点，因为有利润就有纷争。不愿实名的人士爆料:某公司1月份在网上做了新品大促，销售业绩过千万，预料中的是老总果然收到分销商大量的抗议信息，说是价格把市场占有了，事实是，线上商务的高额利润已经开始影响传统企业的决策了。
4，鹬蚌相争 多平台、玩制衡
电子商务平台的过分火热，事实上也给众多鞋类企业带来了天然的博弈优势，他们无一例外的都选择了多平台、泛合作的模式。
七匹狼：与网上的各种平台进行合作就是我们的电子商务；鸿星尔克：电子商务只是一个渠道，但能在线上做一个亿，为什么不做；整个线上哪个平台都是李宁，我们还做不做？
因为，互联网的开放性，传统企业大多对互联网的保守和防御心理，一个鞋类B2C平台的CEO这样描述到：“我们担心未来没有货卖，如果今天的品牌企业都不做电子商务，那电子商务做什么都不是了”
掌控货源的鞋类企业：对于电子商务平台，想选哪家就选哪家，苛刻的条件随便加，趾高气昂赚的盆满钵满嘻唰唰，这就是现在的事实。
5，完美的马其诺防线，历史是否会重蹈覆辙？
是不是电子商务平台就将一直处于弱势，历史证明未然，即使是传统企业以防御为主，构建了非常完美的心理和现实防御体系。
七匹狼：大企业今天可以很辉煌，但是明天稍微不谨慎也可以马上垮，也是瞬间的事情，所以我们也是如履薄冰；特步：现在电商是直接用总裁的特别助理，他有直接的权限，可以和总裁直接的对话；鸿星尔克：对品牌的理解，商品管控的能力，价格体系的管控，你的制造能力都是别人没办法替代的，这擅长的部分必须要牢牢抓住，但是有一些东西必须要共享，比如与渠道商共享的利益。要建立属于自己的一套电子商务生态体系。
一方面是严阵以待，一方面是如火如荼，谁将是下一个阶段的胜利者，不得而知，但传统企业电子商务化是已经证明的必然趋势。
传统电商路上的“十矛九盾” 2011年04月18日 23:00
来源：凤凰网科技 作者：王飞
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做电商，三条主干线可以走
1，自主经营，防守与怕被防守
对于传统企业建立自己品牌的独立电子商务，在业内有两种声音，企业看来即使是鸡肋，也要义无反顾的坚持，最坏的一步打算是防守，当然也存在极个别的自家平台成功者；平台商更怕被防守，因为那样将无货可卖，更不用谈发展。现实是，多种状态并存。
安踏有建自己的独立商城 客服依然是外包；李宁：我们有独立的供应链，但是资源永远是不够的，预算是永远不够的，今年所有的市场预算只有7位数，快递也是第三方的快递，系统用的第三方开发的系统；七匹狼：电子商务的第一个目标最多是10%，因此我们的投入相对不是很大。百丽：（自建平台）传统企业做电子商务是非常的轻松的，非常的容易的，产品的知名度，产品的供应链，只要增加一个网络销售入口就可以了，而且很赚钱。
乐淘网CEO毕胜：我坚决反对自主经营：一种可能性我利用大潮推动生意，第二种我混入这场泡沫中。我认为是术业有专攻，厂家把产品做好好，我们做电子商务是把电子做好，如果我也生产一个品牌叫八匹狼，肯定也不专业。如果周总做一个电子商务做淘乐，也不是他的强项。
2，自相矛盾 没有绝对的垂直和综合
无论是晋江还是中国其它地域，无论是鞋业还是其它制造业，所有做垂直电商的人都充满了无奈和矛盾，甚至还有一点点的悲剧。
没有人愿意真正的把自己的领域限定在一个洞口，之所以现在做这个，是因为自己还很小，不具备自己铺路圈地与现有巨头抗衡的实力。酷运动CEO朱启功说，“当自己的口袋装满了，总有一天会把手伸向别人的口袋”，中国人天性的追求大而全、浮而躁的特点在电子商务领域体现的淋漓尽致。
悉数，京东商城开卖图书，当当进军服装，凡客诚品做起了家具，小公司更是毫无界定，好乐买不仅仅有鞋，乐淘在等机会。以酷运动为代表的电商企业，更是将垂直发展到极限，从户外到室内一网打尽。
现有的电商大佬瞄着竞争对手的优势地带，现有的“垂直小店”一方面用这样的理论依据支撑着对垂直的思维“你看京东无论怎么做图书，消费者对其的印象都是3C的卖家”，另一方面羡慕领跑者的大而全，摩拳擦掌、快马加鞭的扩充自己的产品线。如果说前十的电商在圈地，后面的电商则在布线。
因为没有规则去约束你该不该做、合不合法，因为现实很残酷，大鱼吃小鱼，小，让你绝对没有安全感。当然，目前的格局根本无法证明坚持垂直就一定会有好下场。
3，平台与开放——极少数人的胜利
目前为止，无论是垂直平台还是综合平台，晋江这块土地上没有一家及格的鞋类电子商务网站，本土最大的淘鞋网日均2000单，离本土外的乐淘、好乐买的日均万单有相当大的差距，而且差距越来越大。更不用去比拟淘宝、腾讯等大型的电子商务平台。
QQ商城总监刘宇恒带有绝对优越感的发言，我们给用户和商家提供六大优势：1，腾讯的OPEN ID体系，和一些B2C或者BTS的企业整合，六亿QQ用户直接登录购物；2， 庞大的QQ群团体精准营销；3，是SNS开放平台应用，令人惊叹的流量；4，财富通支付解决方案；5，完善电商价值链；6，50亿的独立产业基金。
这注定是一个不对等的竞争，在纯互联网巨头平台和开放面前，传统企业、半传统半互联网企业的劣势不言而喻，平台与开放，终究是极少数人的胜利，但这个胜利者还没有敲定。
做电子商务必须是一个忍者
1，是网还是商，10亿是个分水岭
电子商务毕竟不是纯正的互联网，究竟是“电子”还是“商务”，必须要得到一个明确的答案，虽然大多数电子商务网站的运维者对此概念模糊不清，只知道要发挥自己的优势。
好乐买CEO李树斌：我不介意一开始高投入的做法，但是需要有低成本的进入，高投入的持续。包括仓储物流、配送体系是真的需要很多钱，加上今天B2C网站推广的成本非常贵，以前10亿人民币就够了，但现在可能是10亿美金才足够。
顺便一提，当问及“对于现阶段，是上游的供应商重要还是消费者更重要”的问题时，国内最好的两家鞋类B2C电子商务网站，好乐买和乐淘网的创始人都无一例外的选择了前者。
2，电子商务里的摩尔定律
下面用数据说话：
百丽：09年11月日销售突破100万；2010年实现单日销售突破1000万元；好乐买：08年销售额1000万元；09年销售额近5000万元；10年销售额近2亿元；安踏：2010年2月份试水，一年迅速突破1亿；京东商城2010年全年销售额破百亿…
这些客观的数据或许是支撑这么多茶饭不香但雄心勃勃的，电子商务从业者的信心的源头。笔者大言不惭的总结了或许适合中国电子商务领域的普遍现象：1，五年内，一个电子商务企业，以季度为周期，相对于上个季度的业务总额至少要增长30%；2，当季度跌幅不能超过50%、涨幅不能超过500%，否则破产的可能性非常高。
交易总额指数级的增长让中国的电子商务，充满了刺激和挑战。
3，横竖都是亏，看谁有一个大心脏
亏损的客观原因：货源企业对线上供货的绝对控制，基本上李宁、安踏承认的对B2C淘鞋网的价格至少高5%-20%；广告营销平台的大幅涨价，其中百度搜索引擎造成的压力最大，门户导航hao123总营收从一年上涨三倍，大多数都是电子商务公司的贡献。
亏损的主观原因：对于网上购物的消费者来说，尤其是鞋类产品，最看重的是性价比，价格是电子商务网站最尖锐、最有成效的武器。只有通过不断的打折、返券、赠品等才能吸引住消费者。
乐淘CEO毕胜的话很深刻，我觉得如果一个新用户的获取成本保持在400块以上，对一个企业来说就已经成功了，比如我做安踏、七匹狼鞋的有30%的毛利给我，但是营销成本几乎占掉200%，甚至300%。大家不会在乎毛利，而是在乎用户获取，电子商务都在指望用户的二次回头购买，我就没有营销成本。用户二次购买的时候确实没有用户的第二次的营销成本，但是用户第二次什么时候来也是非常大的问题。在企业有生之年是否会来，还是说他来了你已经死了。
笔者证实的乐淘网、好乐买、淘鞋网、酷运动等等全部的鞋类电子商务网站中，全部处于亏损状态。你亏，还有机会赚回来；你不亏，就死定了！
4，就欺负你不懂互联网
对于传统企业的供货限制，已经转型或者正在转型电子商务的企业也有自身的优势，毕竟在趋势中占得先机。
有电商企业在论坛中一针见血的指出，我们不不懂鞋，我们略懂互联网，在座的都是鞋业的大佬，是行业中的精英，但在电子商务的环节，我们确实会强过你们。我们可以提供完美的一站管家式的服务，利用互联网数据分析以最效率、最科学的方法调配商品，以最少的费用营造最成效的病毒营销。请把鞋放在我们的仓库，你们什么都不用管。
当然对手也明白这个道理，封面网CEO姜丰也直言不讳的指出，传统行业做互联网，要根据手里的优势资源做大做强，而不是一定要跟真正互联网企业比劣势。
这场线上线下的博弈过程中，最关键的规则是透明的，就看谁能理解更深刻、出手更效率，乱中取胜。
晋江精神 政府在产业链的哪一头？
1，酒桌上的传统与电子商务
淘鞋网董事长王冬竹很坦然，在晋江很多生意上的事还是在酒桌上解决的，即使电子商务也不例外。一个很知名的CEO也在采访中也透露，他在鞋类峰会召开前天晚上喝了很多酒，一夜输了35万的小钱。
下图是最直接的表现方式：
鞋博会未开，酒宴先行，这种传统的氛围，有利有弊。
2，政府是一把三角尺
商务部信息化司副司长聂林海在峰会致辞中说到，为了规范第三方电子商务平台的经营，创造公平、诚信的交易环境，商务部发布了以第三方电子交易平台的规范，从平台确立以基本行为的规范。
同比其它地域，晋江的软环境已经相对宽松，政府在很多决策上都遵从了市场经济的规律。对于前沿的电子商务，更是不遗余力，利用自身优势，主导召开了第一届制鞋行业电子商务峰会便是最好的权证，晋江的目标是创造电子商务示范性城市。
政府在电子商务领域到底扮演什么角色，一直众说纷纭，笔者认为，政府应该是一把三角尺，用三角形的稳定性平衡整个产业链，用尺子制定出合理的标准化，引导并且监督电子商务规范、高速的前进，政府也需要在这轮不可逆挡的电子商务浪潮中进步、灵活应变。
3，独特的“晋江精神”
“晋江精神”通常有三个层面的表述：一是晋江民众直观认同的“敢为天下先”、“爱拼才会赢”、“输人不输阵”等；二是社会各界现实评价和议论的开拓、进取、创新、求实、不屈不挠；三是晋江决策层明确正式认定的诚信、谦恭、团结、拼搏。三个层面在表述上虽然不尽相同，但其内涵和实质还是相互交融渗透和互为一体的。
Mr ing CEO尹志强：这里是我个人的第二家乡，晋江可以用神奇来形容，地方很小，从晋江到泉州不堵车只要45分钟，也有机场，也有全国很知名的品牌，爱拼才会赢是晋江能够有这么辉煌成绩，不可或缺的精神力量。很简单，我走过很多的地方，比方说大家在喝酒摇色子的时候，我碰到过一次一般会先说两个2，有一次我说2个2的时候，他开了，他敢赌我。泉州晋江很多品牌的创始人都和我一样，有类似的经历。大家都是从0开始，一步一步走到现在，从0做到1000，100000，不可或缺就是持之以恒，永不放弃，爱拼才会赢的精神。
案例分析：淘鞋网与王冬竹
1，从聊QQ到B2C 从线王到站长
第一届鞋业电子商务峰会
组织这次峰会的是一家名不见经传的小公司“淘鞋网”，隐藏在闽南一隅，就像他们的董事长一样低调。王冬竹，在小的不起眼的制线行业，一做就是20年，然后就有了一家上市公司——敦煌线业（现维科精华），他也被同行称之为“缝纫线王”。
16日，厦门，在一家刚刚装修完毕的办公室里，一个典型的闽南精干长相的商人，饶有兴趣的向笔者“阔论”自己在电子商务领域的鸿鹄之志。他的助理开玩笑说，王冬竹能认识分开了的英文字母，但合起来就看不懂了，不过他已经在学会了聊QQ。
2，玩转规则 深谙“狡诈”之道
投机取巧的域名——就是这个对互联网了解几乎为零的人，竟然能天然的理解域名的重要性，以最高的性价比获得了taoxie.com的域名，还得意洋洋的向笔者“炫耀”，淘宝已经把口碑做起来了，我们的淘鞋网有异曲同工之妙，可以借势让消费者更容易的接受我们，说完，初有皱纹的脸上露出了孩子般的笑。
得势不饶人——晋江90%以上的鞋类企业都要用王冬竹生产的线，他直言不讳，我比其它家的线要贵20%，但是他们就是要用我的线，我从不偷工减料，质量我的是最好的。有一次，我和耐克的生产厂商谈合作，他们嫌我的线贵，不肯用，我求着他们继续使用，他们选择了尝试其它家的线，两个月后，他们来求我，我说我没时间谈啊，你们去找别家吧，我就是要让他们知道不和我合作后果会很严重。显然，闽南口音的普通话让这句话更有味道。
变被动为主动——王冬竹本来并没有做电子商务的想法，也是被逼上绝境了，不过他的理由和别人有一点点不同。因为供应着晋江绝大数市场份额的线，像安踏、李宁等众多厂商都欠他的货款，最后很多都以成品作为抵债，无奈，只能处理，做电子商务，只是顺势而为。王冬竹有一句点睛的话：“这只是手段，绝对不是目的”
与政府绑定——为了谋求更大的话语权，能够辐射更广的传统企业，淘鞋网组织了本次晋江鞋类电子商务峰会，主办方是晋江市人民政府，承办方淘鞋网。好一招借力打力，当然，这一点他并没有明说，毕竟谋求合作与共赢才是主题。
3，理想主义的儒商与产业链平衡
与其它企业盲目的上线网站不同，王冬竹对行业显然有更深层次的理解，对他的淘鞋网有更深刻的定义，在接触的两天里听到的最多的是：产业链的共赢。
传统企业起家的他，深知传统鞋业对潜力巨大的电子商务的“又爱又怕被伤害”，店大不仅欺客，也欺供货商，这些零售巨头们害怕失去局势的控制权，加上排外的心态，晋江的鞋业对本土之外的B2C鞋业平台可能会有非常自然的、强势的防御心态，而对晋江自己的鞋业网络交易平台将大大降低供货商不信任感，淘鞋网是当中最早的一批鞋类平台之一。
在商场，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，王冬竹把在淘鞋网的整个价值体系基调定义为共赢。帮助更小的企业建立起自己的品牌和电子商务，是淘鞋网区别于其它纯销售网站的业务之一。
虽然现在很小，但王冬竹对未来却信心十足，始终坚定未来这个行业就算只剩下3、5家也会包括淘鞋网，虽然他也无法清晰的描绘出未来的发展规划和已有优势，反复强调的线下资源丰富除外。
4，最缺的是人才
“晋江最缺的是人才，我们最缺的也是人才”，团鞋网CEO涂荣标对笔者感叹到，由于劳动密集型的产业惯性强大的令人可怕，晋江对优秀人才的吸引力很微小。这个企业愿意花外面三倍甚至更多的薪酬去聘请人才，在淘鞋网厦门的总部里，越来越多的员工加入，周末也大多在加班。
5，“眼中没有消费者”
这是一个硬伤！从与晋江很多传统企业的接触中，可以感觉到长期和经销商打交道，而很少直接接触的制造商们，对用户的概念还很模糊。他们一致的认为是：只要我把上游供货商的利益平衡好了，用尽量低的成本拿到质优的产品，然后授卖给用户即可。至于页面的用户体验和用户数据分析，甚至只言片语都没有。
6，不一样的钱 不一样的花钱感觉
对于正常轨迹的电子商务网站，资本不是价格市场的唯一要素，但是是最重要的要素。只要平台达到一定的初始规模，就要与和企业价值观一致的资本快速介入，然后最高效率的把钱用来扩张、扩张和扩张。
而传统企业根本“舍不得花钱”，很容易理解，他们的钱并不是VC带来的热钱，而是自己辛辛苦苦的积攒多年的血汗钱。当问及一旦其它条件准备完毕，能够在短时间内用多少资本去扩张时，他的答案是不到一个亿。没有一个亿，怎么玩电子商务？不可思议的还有，王冬竹希望淘鞋网能够明年盈利。传统企业走电子商务之路往往会小心翼翼，这是优点，有时也是束缚。
也曾有VC接触过淘鞋网，不过只留下一句话：“你们太慢了，我等不起。”
7，媒体认知度几乎为零
传统企业不仅仅对互联网的概念认知不足，对媒体的了解也很贫乏。100多人的公司，在最近才有一个公关；公司的宣传文刊上媒体的影子还是刚成立时的报道。
媒体并不是神圣的，但是是这个产业链的重要的一个端点，是行业的放大镜和传声筒，事实证明，在电子商务领域媒体的重要性要大过以往任何一次商业革命。传统企业太过于务实，这是急需改变的现状，值得肯定的是，公司从董事长到CEO都很真诚，很愿意去接触和学习新鲜的一切。
8，源自真诚的信心
无论是从王冬竹个人的性格和历史，还是淘鞋网目前处在的真实境地，即使不懂网络、即使困难重重，最让人被感染的是他们身上透露的自信，而源头就是他们真诚希望与产业链共赢的心态。
可预见的未来
1，至今，还没有人敢颠覆整个生命链
传统鞋业中的成熟品牌，一方面品尝着新鲜模式带来的甜头，另一方面全面布局防守；小型公司更是忙着如何寻找出路，无暇顾及也没有能力影响整条产业链；平台电商从摩拳擦掌的架势中可以感觉到有所想法，但是苦于自身格局未定，加上上游压力过大，都还在为生存而努力。
目前的鞋类点上格局，都在围观中，谁能打破格局和平衡，要的不仅仅是胆量，更多的是实力。
2，这块蛋糕足够大
2010年中国线上零售占总的鞋销售总额的5%，在美国是17%，日本韩国高达30%以上。
淘宝在去年增长速度在113.%，百丽2010年运动鞋在网上销售额超过65亿元，女鞋销售额超过75亿，男鞋销售额超过25亿元。
预计2015年，整个鞋类电子商务市场超过1500亿。
3，传统企业的电子商务之路与上市
七匹狼：网上的销售额在全集团方面占的比例不是很大，所以对上市公司的市值贡献更多是给投资人讲的故事。
好乐买：其CEO李树斌已经向笔者证实完成了C轮融资，金额高达6000万美金，也将成为B2C领域继京东2010年年初1.5亿美金、凡客今年11月1亿美金融资后第三高融资额。
4，赶实机、微创新、积跬步、志千里
现在做电子商务最大的成本是什么——时间；
现在做电子商务最缺乏的是什么——创新；
现在做电子商务最核心的态度是什么——务实；
我们不能预测终点的胜利者是谁，但是可以肯定的是晋江的鞋类电子商务的路还很长很长，中国电子商务的长征才刚刚开始。
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