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关于团购
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2020-12-01 10:00
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“团购”是目前广州乃至全国风行的一个网络行业，结合了线上以及线下为主的整体活动，通过近期调研和2009年自身参与的团购网来做背景感觉这个行业“钱景”极其乐观，至少能保持几年没有极其“独特的营销模式”的出现话。目前团购出现的形式主要以网站、论坛网上报名，团购产品展示为主，主要结合线下活动业主或用户参与尸实体动相结合贯穿整个细节为主。% Q$ R' t9 K z9 L4 I, N( q
一是在这些细节里分为现场砍价团购，由专门的砍价师来烘托现场氛围促使商家的产品优势及价格战为主。- U# {$ h* \- P C" A6 {
二是通过团队员工进行QQ群、MSN、校内网、微博朋友圈等等来进行线上推广，给潜在用户灌输团购的概念和特点实行各类产品大幅度打折为主，这些产品主要以人们日常的消费产品为主、例如：女士用品、香水、防晒霜、各式化妆品、以及家庭日常用的食品、油盐酱醋、娱乐周边产品。通过推广员的推广结合我们提供的产品价格给予大幅度让利来吸引消费者的眼球自然会让很多人心动。
目前据观察的市场主要是这两种，总之是千篇一律，万变不离其宗的宗旨，如何做到人人皆知的网站或者说是一种新型的行业“团购”需要我们自己的员工“推广员”进行大量的宣传，通过软件推广、博客、MSN、QQ、微博、各大网站地区网站、进行软文编写发布、这些工作是需要一个过度的，因为百度和谷歌的收录范围是有时限的，所以在进行发布活动必须保障“双管齐下”就是团购产品即时上线的同时必须保障推广即时到位，哪怕有一个客户来我们的网站到访就是一线希望，这说明他有这方面的需求或者有关于团购的意识，也就可能是我们以后的潜在客户可以发掘的。0 @! `& H1 W5 d# k
团购，作为一种特殊的渠道销售，在白热化的通路竞争中，“剑走偏锋”，将越来越受到众多厂家的青睐与厚爱，其无与伦比的“双赢”模式，让厂家趋之若骛。但团购这个“遍布荆棘”、非同寻常的销售渠道，也给众多欲在团购领域“一展身手”的厂家带来了许多启迪与思索。 ) K [; c9 f2 |: W1 t, ~
总结一：团购，作为一种特殊的渠道销售，虽然它具有扁平化、无退货等诸多优势，但由于它特殊的推广方式，真正操作起来，难度很大，因此，作为营销人员，要“苦其心志”，“劳其筋骨”，具有面对拒绝和失败而不灰心的坚强意志力。
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总结二：团购，不同于一般的营销方式，它更多的表现却是一种情感营销，因此，它要通过借助口碑相传等方式，借力使力，从而促使厂家与团购客户深层接触，直至合作成功。
总结三：团购，是一种综合的营销手段，它可以运用心理、营销、传播等战略战术，促使团购客户“乖乖就范”，并可以发挥其他渠道所没有的优势，从而实现团购单位满意、厂家盈利的“双赢”梦想。
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