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剖析婚恋网站为何赚钱这么难！
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wapsky
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2018-01-26 14:12
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4年前，婚恋交友网正是网络界热捧的行业，虽然那个时候网站没有这么多，但是很多人都认为这个行业是个金矿，能够淘到金子。在加上几个做得早一点的征婚网，很容易就融资上亿的资金，再加上这个行业门槛并不高，做一个网站的成本也不用多少，所以很多人就这么带着发大财的梦想进来了，说到底，我也是其中的一位。我自己运营的征婚网站具体就不说了，以免广告嫌疑，但是三年多的运营，让我真正的体会到什么是互联网，什么是门户网站，什么是征婚网，除了这些，还让我明白了，无论是大的征婚网，还是专业的婚介网，为何都没有一家真正挣到钱的。
为何中国的征婚交友网很难挣到钱，我不是专家，也不是成功人士，只能说一下自己的观点，也算是对自己的一个剖析吧，当然也希望给从事或者想从事这个行业的人一个借鉴。
一、中国的网民已经养成了免费的习惯，什么事情，只要免费还是可以尝试的，毕竟不用支付费用吗，你只要一收费，很多人立马走掉；但是免费，就决定你没有收益，如果没有其他很好的盈利模式作为后续，注定网站是走不下去的，除非你也像创意的项目一样，弄一个格子创意让用户乐于付费；这也是中国现在很多征婚网都知道的，所以宁可会员流失，也都纷纷开始收费的原因。
二、征婚交友，事关人生大事，是很严肃很重要的事情，而网络交友，恰恰带有很多虚拟性，这让很多人对网络征婚不相信，不愿意接受。很多人宁可到婚介哪里交几千甚至上万的费用，也不愿意采用征婚网进行征婚，就是感觉婚介至少还有一个办公地点，还有服务人员可以看到，感觉交钱踏实。所以虽然互联网这么普及，但是很多传统的婚介公司，甚至是骗人的婚介公司依然大行其道。
三、在征婚网发展的同时，传统的婚介也开始创办自己的婚介网，因为传统婚介依靠多年发展积累的资金优势和媒体优势，很容易就把能够接受支付费用的那部分客户吸引到婚介哪里了。也就是说，留给征婚网的，就是那些不会支付费用的或者是无力支付费用的单身者。
四、即时聊天工具的普及与盛行，让征婚网的作用越来越单一，用户使用征婚网的时间也愈来愈短，也就是征婚交友网虽然每天都新增很多用户，但是每天也在流失很多用户，这样造成征婚交友网想靠积累用户很难很难。
五、一些征婚交友网站为了实现盈利，开始走捷径，甚至不惜杀鸡取卵。特别是国内几个获得风险投资的比较大的婚恋交友网，因为要给投资方一个交代，要实现盈利计划，就会想各种办法增加收入。如果一个合理的收费还好，一个能让用户感觉到很值的付费本是没有问题的，但是如果网站的营销策略，带有欺骗色彩，就很危险了。比如有个别征婚网，虽然是可以免费留言的，但是看留言的时候，需要购买邮票，而网上曝光其实很多留言是虚假的，也就是欺骗用户购买邮票之后，用户并没有看到真正征婚者的留言。还有的征婚网，只要你注册之后，他们的红娘就拼命的给你打电话，直到说服你支付2999块钱，购买半年的VIP贵宾会员，但是你付费之后，就没有人管你了。有些人因为付费，享受不到相应的服务，必然要发泄要说的，现在的网络媒体那么发达，自然会让更多的征婚者不敢相信征婚网了，至少不会轻易的付费了。
六、网站推广费用太高，而收入太少；你不推广，就没有用户，国内几家大的婚恋交友网站哪一家不是在持续不断的烧钱，世纪佳缘、百合网、珍爱网，每年至少都得花掉数千万的广告费，至于像51230.com、嫁我网、爱情公寓、真情在线等网站为了包装推广，恐怕每年投入也要数百万，问题是，花掉的这些钱他们能赚回来吗？不管你吹嘘用户有几千万，其中付费用户真的能为你贡献多少收入呢？
七、各大门户网站为了吸引网络用户，纷纷也开通征婚交友频道和栏目，再加上一哄而上的大大小小的征婚交友网，搞的谁都挣不到钱，谁也不好过。
八、现在的征婚交友网盈利模式单一，存在严重的互相抄袭的恶习，只要你开通一个新的功能或服务项目，很快其他征婚交友网就会纷纷效仿，导致同质化竞争十分严重。
所以，我一直在思索，这个征婚交友行业是不是还值得做下去，是不是有必要坚持，坚持是痛苦的，但放弃更痛苦。我自己运营的网站已经调整定位成一个完全免费的征婚平台，也是基于中国征婚交友网行业的现实。很显然，如果依靠收费能挣到钱，我就不会做一个免费征婚网。
那么，征婚交友网站的出路就是实现免费吗，免费就一定有出路吗?我只能说，免费只是出路之一，征婚交友网站的真正出路在于做得更专一，并提供更好的服务。
对于我个人建议，婚恋网站要走出老的套路必需要依托自身的资源尽可能走线下，线上的世界己经被几大巨头玩得口碑不是那么好了，只有做自己特色的婚恋服务，专业服务，才可以让更多用户建议信心，需求的用户还是很多的，现在单身人群有2亿那么多，十个人里面有三个单身的，未来的婚恋服务还是有很大的可开发的空间。所以我们新的婚恋企业，创业者一定要有创新敢想敢做的魄力，去改变现在的婚恋游规则，这或许会有很大的机会。
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