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新时代业态实体老板的出路在哪里？
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wapsky
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2020-12-01 10:00
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好多做实体的生意的朋友，说被电商压制的房租钱都赚不回来，特别是电商的双xx活动，搞得好像电商为王一样? 而电商又被赋予太多的关注，像神一样，不可撼动
那么实体转做电商就有出路吗？
1、实体店的难处在哪
2、电商的难处在哪
3、谁让我们生意难做
4、小企业主的出路在哪
先看看实体店的难处（我不是写手，难免有表达不清楚和打错字的地方。欢迎大家指正。）
实体店割肉第一刀在哪？ 可能好多人想是房租 ，我认为是在创收。
只有节流，没有开源。还不如把钱放在银行里----安心
第二刀才是房租，如你的收入大于成本的话，虽然房租很高，怎样说也有钱赚，最多是纠结还不止与痛苦，要是不赚钱或赔钱的话 在面对每月的高额的房租 ，想得更多的恐怕只有放弃了
实体店割肉第三刀，人员工资。招人、留人、都很难。有合适的 要么自己创业去了 要么工资开的太高，还不如自己干合适。
老王在一个生活小区开了个实体店也就是社区店，这些社区店大都是是满足本社区或3公里范围内的居民的一些衣食住行，生意一直过的去，出了房租、人员。大约每年有10几万的进账，淘宝店是个啥东西，老王重来不知道。干的年头多了。老王有了些积蓄，渐渐不用亲力亲为了 ，雇了3个人，老婆在家带孩子。老王也乐的清闲。可是最近这两年他的日子不那么好过了，首先小区对年新盖了个大楼盘 ，里面有个商业街，有几十家门店，新出来2家超市。新楼盘装修的号 ，新店开业有搞了很多优惠活动。让老王的每月流水少了不少，虽然不是和左右街坊都熟悉，但是对面的生鲜只要比他少哪怕1毛钱，老街坊也去对面消费了，看来这是一场持久战，短时间内 开源不了 那就节流吧，先是辞退了2个员工，没月的开销少了，老王亲力亲为，虽然累。但他要为这个家和他的生意拼搏。
对面门店由于价格低 ，抢走了老王的一部分客源，但是老王心里有数，这样的价格，加上新楼盘的门店房租高，对家不可能一直这么玩，做生意是为了赚钱的。想到这老王不打算打价格战，同时心里也有底了。这颗心刚刚按捺下，房东大姐 又来了 ：老王你看看 咱这周边 商业街 建的这么好 ，有开了好多新楼盘。 咱这地段 低价 都跟着涨起来了，你这边房租 我3年没给你动了，今天还有人来问我要高价租呢，我念着你在我这合作了这么多年 也熟悉了，你看看 是不是增加点 还有 以前是半年付。像我这门店地段 都是1年到3年付了。想说什么 又看看来 眼睛却不知觉的落在了今天的报纸上。
XX报 商业版头条（世界五百强啊乐福超市将落户我市xx商圈）这个商圈 和老王的店只有2条街。 破屋又遭连夜雨，漏船又遇打头风 ，老王晚上回家一合计，房租2-3年一上涨，强势的竞争对手出现 和 利润的下滑，今年大约毛利也就在3万左右。3万还不如去上个班呢，如果店子不能找到更多的利润，及时没有对面两家新门店的开张 干着着实没什么意识，老王在东部城市 10万的利润 我负担一家三口和老家的父母，也很拮据 想的老王当晚失眠了，壮士断腕，老王把店面转让出去了，收到一笔不菲的转让费。
老王开始了新项目考察之路
二、转机
在考察新项目的时候，老王有1个还是比较中意的，一个是某品牌鞋子加盟。首批加盟费带进货大约20万，新店费用大约50万 还好这么多年下了又些积蓄，虽然有些缺口，老王打算把他那老爷车买了 基本够了。正好厂家有个秋季订货会，全国的经销商都会去，大会上 。厂家、经销商 激情澎湃。杯盏交错。大家喝的尽兴。老王压抑已久的心 ，感觉释放开了，看到这么多做这个牌子的鞋的老板。有总找到组织的感觉。晚上回酒店，正好要遇到几个老经销商出去KTV ，老王是个爱热闹的人，一同跟着去了。正好打听下，同行的生意与经验。
到了KTV 大家娱乐了一会，几个生意人在一起 三说两说就说到生意上了。大李问老张：明天定货了 ，这次打算订多少 ，一圈下来 大家基本上就定个几万，最高的一家定了十几万，这可把老王听了一身汗，看白天的订货动员会，那么热烈，全国来了几百个经销商，大家发言的时候都说三五十万的订 怎么私下一聊 大部分才几万 多的才十几万呢？看来这里有事，老王卖力的给大家敬酒 终于知道了其中的奥妙。原来品牌鞋子的专卖店生意这两年也如老太太过年。一年不如一年，一是城市不断扩围，新的商圈和商铺不断涌现，加剧了竞争，二是电商的价格战，在某宝只有想不到的牌子，没有找不到的而起他们没有房租 价格又压得低，好多经销商也转到电商了，在订货动员会上 由于都是老经销商了 ，才让发言的 同时给报销来回路费 住宿费等 不说大点 不好意识，但是真动钱的时候在另说了，老王终于知道了 这些都是托啊！！ 那电商是个啥东东 ，
三、电商是个啥东东
回到酒店 老王陷入和沉思，原来自己中意的新项目，有这么多问题，他突然想起了一个笑话 ：我要跳槽啦，哈哈，终于要离开这鬼地方了，新公司的同事却说 你怎么来到这个鬼地方了。看着一屋住的大李问到：生意难做 这个我懂 你们说的电商是个啥东西，怎么压价格的。大李打了个哈气说，我这有笔记本电脑 咱这个酒店能上网 你百度自己查查吧，看着翻身睡觉的大李 ，老王来了精神，当他查到 什么80 90后用电脑买东西一年赚个几百 、上千万，更有甚至上亿了，这样老王热血沸腾。想想他这个79年的 充其量是个大80后了，看来学无止境，如果做电商的话 也就投资个几万元，把鞋子在网上卖 可以省下50万的房租和装修钱。把二十万的鞋 和厂家谈谈 首批先10万吧 这样还有余钱周转，30多了 上有老下有小的 真是胆子小了。看来这次没有白来。好喂！！！ 一夜无眠 兴奋中。
经过昨天的订购动员会，和酒会后，今天开始正式订购了，老王早早的来到会场 原本9,00开始的订购会 到了9:30人才陆陆续续来齐。大家好像都没有昨天的兴致了，会钱 厂家把 本次订购会的价目表发到每个人的手里，拿的多 折扣低 ，最低的大约3折高的5折左右，3折能拿的需要订购100万 ，老王看着挺激动，心想还是这利润有赚头，不像我以前那生意 一单子 赚个几毛一元的。转头一看大李和昨天一起去KTV的那帮人双眉紧锁，他们小声嘀咕着，怎么搞的 今年提高了这么多，还让我们怎么做，老王心里正美着，不知道其他人想法，大喇喇的说，这折扣这么高 还是你们暴力，大李没好气的看了下老王，高折扣那也的你把东西市场价卖出去才行，我给你1元进货 你一万卖卖试试。还不得打折出售，老王有写不服气，专卖店不是都不讲价吗？大家都笑了起来，哈哈你要卖不动你还能死守着价格啊 不来点打折促销能出货吗？我们这鞋有不是什么真正的国际大牌，就是国际大牌也有打折的时候。款式不好了，样式落伍了，货压资金了 你要周转 你还死守着价格吗。老张 和气的说 ，咱么这帮都是一个省的，看在老乡的面子上才和你讲。老王急了 ，那你们昨天说的淘宝店折扣有多低啊，大李笑笑说，正品也就是厂家给我们的高个一两折 要是 老款基本逼平出厂价 ，急于清库的可能还有低的， 正品，网上还有假的吗？ 当然啊 要是仿品 估计还有低 老王还是不服 说 可我看有卖价挺高的 大李 悠悠的说 那你看他有卖了几个吗？
四、老王的疑问
1、卖这么低 到底谁在卖?
不是说了 有经销商在卖，有一些事专做仿货的在卖
2、经销商卖这么低 就算做网店 他还能赚到钱吗
我们这个鞋一是有一定的知名度，薄利多销吧，按这个价格出货走20双和我们正常一双的利润差不多 但是他也走不了多少，1是现在各种鞋的牌子多。二是咱这个厂是老厂创新度不够 在有就是一些加盟了 不赚钱 货卖不动 要转行 或 清库的
3、价格怎么乱 厂家不管吗
管？ 哈哈 厂家还有在上面偷着卖呢 厂家和我们一样都是生意人，只管利润，如果这次订购会 的订单太少 估计厂家又有货自己走网店了，按3 4折出货谁能赚到钱 只有厂家
五、进军淘宝店
（今天先更新到这。我希望大家来一起讨论这个帖子。）明天继续
1、实体店的难处在哪
2、电商的难处在哪
3、谁让我们生意难做
4、小企业主的出路在哪
五、进军淘宝店
焦躁不安的老王，从上一个干了近10年的生意退出来，过了几个月无所事事是日子，先不管这些，盲目的干吧，新行业怎么也的交点学费 最后和鞋厂定了5万的货，只身回到了家，开始了他的网创之路。 这样有过去三个月，老王从道听途所 到 深有体会 最后剩下的只有煎熬。三个月出了几单生意，还都是自己朋友照顾卖的，转眼到了年底，老王自己总结了下目前的状态
1、同牌子的鞋在网上大约有上百家店，价格冲出厂价到市场价的都有，价格低的销量要大一些。
2、经营好的网店基本上是有很多种类鞋子，款式比较全，价格低廉
3、自己原来是打8折出货，0单 6折出 0单 4.5折出 3单 每单赚0.5折，
他人建议，有人告诉他做品牌推广，买流量，做信誉，老王都决绝了，
品牌推广，是厂家的事情，要是单独推广自己的店铺，大家一进来看到自己的店的产品，只要淘宝一搜 ，上百家比价的 全出来了，不知道自己花钱给谁做的广告
流量和 信誉 基本一样 。
上百家店在一起买这个产品，消费者一下就知道价格，大家今天你降价，明天我降价，这什么做的被人牵着鼻子走。---每天晚上城市的夜市中 多了王老那台老爷车和满车的打折处理鞋品
6、谁让我们生意难
处理完库存，老王的心平静许多了，想想这些年一共做了2个生意，
实体店干了10年，当时开店的少，人们为了买到心仪的东西，愿意多走上几步，老王的店在当地还是有些规模，后来城市扩容，外来人口 ，越来越多，按理说生意应该更好，谁知道城市扩容后，商铺也越来越多，实际上够买力在不断被稀释，网店的火热，同样又稀释了一部分客户，
新的商业形态的出现，超级卖场，旗舰店，连锁店，虽然生意不见得多好，但凭规模效益，还有希望，单打独斗的小门店，如果没有什么特色，人们已经不愿意在光顾了，
现在的商业社会，基本是各个山头已经树旗了，各行业的大鳄，不断挤压小本生意。看来凭资金是不行了，唯一能走的就是特色一条路了。
网店很赚钱，基本也都是资金实力雄厚的厂商，经销商转战网店。基本是赚个零花钱，耗时耗力，想想以前赚钱的时候太安逸了，所以才导致这么被动。
7、出路
创新+特色！ 后面没有了 ，他的经历只是千千万万创业者的一个缩影，不求重头在来，只愿基业长青 共勉
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