婚恋网站的模式及发展

Ade

2020-12-01 10:00

随着互联网时代的来临,网络红娘红极一时。国外婚恋网站的盈利模式已经是非常成功了。
国外婚恋网站大都采取会员制和收费模式,美国的婚恋网站的商业模式主要是以线上为主。线上和线下是分离的。美国最知名的婚恋网站eHarmony付费会员比例高达20%,每月会员费为49.95美元。eHarmony收入规模已经接近2亿美元,毛利率甚至高达90%,一年能解决3万多美国人的婚姻大事。在收费机构交纳更多费用的人,第一,生活收入更保障的群体。第二,对结婚的期望更高的群体。亚洲人的性格比较内敛,所以更相信掺杂了人际关系和人工服务的收费模式。
一个人价值观念的形成,与他出生、生长的家庭环境是有很大关系的。含蓄内敛的中国人对于有形的物品,愿意付费,但对于无形的服务,不甘愿掏钱。在中国只能开始用少量收费的方式去做,去培育市场,让你的服务和产品得到大家的认可。
目前国内婚恋网站的用户粗略可以分为两类,一类是自助的在互联网上找到男女朋友的用户,两外一类人,是因为平时工作太忙,或者比较注重个人的隐私保护,而更相信人工服务。于是婚恋网站就不约而同地推出了“相亲大会”和线下“相亲店”等特色的收费服务。
有些单身男女因为“时间成本”和“面子成本”的因素而怯于行动,所以父母亲自上阵,凸现“新包办婚姻”。相亲大会成了婚恋网站主打的收费产品之一。某国内大型婚恋网站2008年共举办四百多场相亲大会,收入大概是300万元。线上和线下相结合的婚恋网站商业模式如今正在被确定。除了线下的收费活动,婚恋网站的线上服务开始对会员进行类型划分,尝试对一些增值服务进行收费。收费标准从几百元到几万元不等。
类型一:自助型
登记一下个人信息资料,上网搜索一下,发一发信件就可以跟中意的人建立起联系。这样的群体再服务起来,服务的难度是比较低的。只要每天做一些功课,自己努力,找到合适的伴侣是比较容易的。
对于要求比较高,自我条件比较好的这些人,在择偶的过程中,服务起来付出的工作和辛苦会有很大的差别。
类型二:一对一服务
案例:某女士,三十多岁,离异过两次,第一次婚姻维 持了五年,第二次婚姻维持了三年,两任丈夫都有严重的酗酒和暴力倾向,导致她多次流产。她对自己的婚姻彻底失望了。对自己也彻底失望了。为什么就找不到合 适的伴侣呢?这种人在帮她寻找新的人选之前,要先帮她做一些疏导和调整。首先要做一些安全性方面的评估。比如,你经历过这么多的暴力事件,会不会有后遗 症。这个有一个比较明确的诊断。比如,你除了小产以外,其他地方有没有受到过损伤,最近的一次损伤给你造成的伤害是什么?会不会做噩梦,现在生活中接触的 男士会不会有一些害怕的感受?或者男士有些什么行为的时候,比如跟你特别近的时候,或者有一些拿东西,抬手这样的举动的时候,你会不会担忧?这些都可以去 评估她的心理状态。进行情感创伤的修复。像这样的女士,在服务时,只能进行一对一的服务,要保证高程度的私密性。收费从几百到几千甚至上万不等。
婚恋市场潜力巨大,婚恋市场的需求与婚介的专业提供也远没有达到合理的匹配。那么网络推广+婚介服务,被业内称之为空中+地面结合的收费服务方式,一定会成为婚介行业未来的主要利润增长点。既能在征婚交友的安全性问题上得到很大程度的解决,又能为单身群体提供一种更个性、安全、自由、高效的服务方式。
征婚事业,在这个时代显得如此重要。无数渴盼成家的 单身者,都迫切需求一个诚实稳健、值得信赖、亲如父兄的婚介团体的出现。他们不怕花钱,但他们害怕受骗。当您用热情溶解他们的心寒,用行动证明自己的正直 和真正的帮助之意,用睿智化解心结,他们会很快接受和配合你的服务,让他们尽早找到如意爱人真爱启天婚恋网旗下的各地实体店就是这样一个富有社会责任感的 正直、充满爱心的婚介团体,我们以品牌和网站网联天下,让世界自由连通,我们更需要你在本地开婚介店面,用真诚的行动造福一方人民。当你用心去经营这份事 业,您会发现你有做不完的事,你有不断滚滚而来的收入,而你的心中,永远是美滋滋的。你知道你这份事业多么重要,你看到多少失落的人怯怯而来,多少相牵的 手高兴而去。失落被您们化解,而别人的高兴的余芳,却永久在您的心田和办公室,以及您一生走过的所有地方,绽放充足的温暖和甜蜜……

3291 次浏览 1 条评论 收藏

说说我的看法

登录后可以发表评论 登录
1个评论
浪子书生 2020-12-01 10:00
本土的难哎
回复
作者信息

Ade

44
贴子
0
粉丝
热门贴子

免费试用


咨询热线


在线咨询