婚恋网站发展方向分析:向左?向右?

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2020-12-01 10:00

婚恋网站:向左走?向右走?
    据业内人士预测,中国将成为全球最大的互联网婚恋交友市场。根据DCCI互联网数据中心发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示,2007年网络交友市场营收规模为5.4亿元人民币,预计2008年网络交友市场规模将达到7.8亿元人民币,2009年网络交友市场将达11.5亿元人民币。婚恋网站已成为一个新的投资热点。

    从理论上讲,有了人气和资金的婚恋网站发展应该是一帆风顺了。然而现实是,如何达到稳定盈利、实现自身造血成了让婚恋网站CEO们最为头疼的问题。

    由于大多数用户不习惯网络付费服务,虽然在婚恋网站注册的用户数量庞大,然而能够享受线上付费服务(搜索排名提前、资料首页显示等)的用户还是少数。世纪佳缘网创始人龚海燕在采访中透露,目前世纪佳缘网有一千多万会员,而付费用户数还不到10%;线下活动平均一个人收费80元左右,每次的活动人数从200人到上千人不等,除去场地租用费、人工费等成本,利润微薄,有的时候甚至还会赔钱。

    类似的问题也在困扰着其它婚恋网站。以线上为主的婚恋网站运营模式虽然在美国大获成功,但到了中国却水土不服。

    "网上婚恋不是网上购物、网上炒股,恋爱不可能在网上全部实现,最终还是要见面谈。因此,大多数人认为网上付费没有必要,他们更看好婚恋网站组织的线下活动。" 夏学銮认为,"然而,因为婚恋网站不能长期、连续的提供会员见面的场所,往往是隔一段时间举行一次活动,加之参加的人数众多,服务很难做到精细。因此,婚恋网站若仅仅依靠目前的线下活动,要想盈利,也是很困难的。"

    "目前婚恋网站的线下服务质量有待提高,几千人的相亲活动往往变成了一个仪式,而缺少给参加活动的青年牵线搭桥的人员。"一位业内人士表示,"婚恋网站如果想通过线下活动盈利,需要更精细的服务。"

    目前,婚恋网站的盈利方式包括:会员付费、线下活动、广告收入、无线增值服务等。而从婚恋网站近期的种种举措来看,线下服务将是盈利的方向。(田瑜)

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